Senior Director, Trade & Distribution

Lieu: United States - Redwood City

Fonction: Pricing and Market Access

Compagnie: Vifor Pharma

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Responsibilities:
Reporting to the Vice President of Market Access, the Senior Director, Trade & Distribution (T&D), will build and lead the T&D organization dedicated the channel strategy for company products for trade customers during prep-for-launch, launch, and post-launch phases in the United States.  The position involves working closely with other members of the commercial team, including marketing, managed markets, and business analytics, as well as other cross-functional partners including manufacturing/supply chain, finance, and legal.

Tasks:
Lead Channel Strategy 
- Plan for product reach in key channels (e.g. hospital, pharmacy, Kaiser, VA/DoD, etc.)
- Lead drug listing process (e.g. Redbook, First Data Bank, etc)
- Work closely with the Head of Managed Markets and Exec Director of Market Access on price modeling/pricing recommendations
Develop Contracting Strategies and Agreements
- Determine essential services needed from trading partners, serving as the basis for trade contracts
- Lead a cross-functional team to develop wholesaler and pharmacy contracts
- Define the fair market value for services delivered
- Draft/deliver/negotiate contracts with trade partners on behalf of the company
- Build relationships with key trade customers
- Oversee 3PL (set-up, implementation, and day-to-day management)
Integrate with Internal Partners
- Work closely with the Executive Directors of Market Access and Finance to ensure appropriate trade inputs into P&L and gross to net calculation
- Assess needs and workload of department to determine future staffing/resourcing plans (e.g. 3PL Manager, Trade Account Manager(s), Contracting Ops, etc)


Qualifications:
The knowledge and skills necessary to perform the duties of this position are typically acquired through the following combination of education, experience and knowledge, or the equivalent.

Minimum Requirements
- BA/BS required 
- 12+ years of working in the pharma/biotech space, with experience including: 
-       US Trade/channel strategy experience – specifically setting channel strategy and pulling through contracts
-       Contract Development and Negotiation
-       Managing vendors – independent consultants
- Experience managing, building and developing a remote team
- Able to travel 20-30%

Preferred Requirements
- MBA or MS
- Experience with product launch
- Experience with Medicare/Part D drugs
- Experience with products that go through specialty distribution/specialty pharmacy
- Therapeutic area: cardiovascular, nephrology, hospital drugs
- Finance/Forecasting

A propos de nous

Chez Vifor Pharma, nous utilisons nos compétences, notre dévouement et notre d’esprit entrepreneurial afin d’offrir des solutions innovantes dans les domaines de la carence en fer, de la néphrologie et des traitements cardio-rénaux et d’aider les patients du monde entier à mener une vie meilleure et plus saine. C’est la raison qui nous motive à nous rendre au travail chaque jour.
Vous sentez-vous à même de participer à la création d’un monde meilleur en effectuant un travail qui aura un impact ? En tant qu’entreprise pharmaceutique d’envergure mondiale, nous vous offrons l’opportunité de faire partie d’une équipe internationale dont la passion et l’engagement sont récompensés par des opportunités de développement professionnel et personnel. Pour en savoir plus: viforpharma.com/career.

Ce que nous offrons

Nous œuvrons certes dans le but de soutenir les patients, mais nous faisons également en sorte que nos collaborateurs puissent s’épanouir sur le plan professionnel et personnel et veillons à leur bien-être. Nous témoignons notre gratitude et notre reconnaissance par le biais de bénéfices attractifs qui sauront améliorer votre qualité de vie, vous permettront de vous développer, de vous épanouir et de bâtir votre carrière chez nous.

Ces bénéfices comprennent:

  • Une culture d’entreprise ouverte et inclusive encourageant la créativité et permettant d’exprimer son potentiel individuel, en sécurité, que cela soit dans les laboratoires, sur les sites de production, sur le terrain ou dans les bureaux;
  • Des opportunités d’apprentissage qui vous permettront d’étendre l’ensemble de vos compétences en vous concentrant sur l’efficacité de l’entreprise et votre développement personnel, les compétences liées au leadership et au management, et bien plus encore;
  • Un environnement de travail flexible, la possibilité de travailler à domicile et une politique avantageuse concernant les vacances;
  • Des plans attractifs de participation financière, adaptés selon la région, qui offrent une sécurité supplémentaire aux collaborateurs à chaque étape de leur vie, incluant des régimes de retraite, des plans de participation et des plans d’épargne.

Rejoignez la communauté de talents Vifor Pharma

Si le rôle décrit ci-dessus ne semble pas correspondre à votre expérience ou à vos objectifs de carrière mais que vous souhaitez tout de même rester en contact et en apprendre davantage sur Vifor Pharma et vos futures opportunités professionnelles, rejoignez notre communauté de talents Vifor Pharma.

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