Key Account Manager Cardiorenal - Sweden

Lieu: Sweden - Field based

Fonction: Commercial

Compagnie: Vifor Pharma

Niveau de Séniorité: Specialist

Benoit Girard

Talent Acquisition Specialist

Conditions pour les agences de placement

Votre profil

Vifor Pharma Nordiska AB is now looking for a Key Account Manager to consolidate our sales team in Sweden. This is a truly unique opportunity to play a key role in defending Vifor's interests in the cardiorenal area. You will report to the Sales Lead Sweden & Denmark and you will take care of an area including Uppsala, Västmanland, Örebro and Dalarna.

Your tasks and responsibilities will include, but not be limited to, the following:

Responsibilities:
  • Be part of the KAM team and ensure implementation of country/regional plans and activities   
  • Deliver sales targets for Vifor Pharma Cardio/Renal products
  • Engage in effective teamwork within department and cross functionally between Vifor Pharma departments/countries in order to develop business 
  • Coordinate activities according to sales and access activities in the respective territory

Tasks:
  • Sales and local Market Access representation for Vifor Pharma products in the region
  • Working with extensive key account management to establish, maintain and develop relationships with Key Opinion Leaders (KOLs), Drug formulary committees, specialist groups, etc.
  • Visiting customers within hospitals to develop business in the region
  • Using multi-channel approach in all customer interaction
  • Develop and lead the tendering work in the territory, pre-tendering and post tendering work
  • Attending international-, national-, regional congresses and meetings
  • Developing and implementing the KAM Territory Action Plans, TAP, working strategically and aligning with decided plans and tactics
  • Developing and implementing Regional Action Plan to align and  secure tender outcome in the territory
  • Working cross functionally with resources within company to ensure Vifor Pharma’s success 
  • Building and constantly developing knowledge in key therapeutic areas
  • Ensuring compliance with internal and external regulations is met


The knowledge and skills necessary to perform the duties of this position are typically acquired through the following combination of education, experience and knowledge, or the equivalent.

Qualifications:
  • Significant sales experience in pharmaceutical industry and Key Account Management as well as documented track record of sales in the hospital and specialty market
  • Sales experience in cardiology or nephrology is preferred, established network is an advantage
  • Basic medical training, LIF training and exam
  • Documented excellent sales track record
  • Proven relationship building skills with customers and KOLs and digital communication capabilities
  • Swedish (native language), English (fluent)

Competencies:
  • Good knowledge of the Swedish pharmaceutical market and the Healthcare environment 
  • Applies entrepreneurial thinking 
  • Sales excellence and strong customer orientation
  • Results oriented 
  • Ability to determine the appropriate course of business action to achieve company goals within diverse stakeholder agendas.
  • Ability to recognize and execute commercial opportunities 
  • Continuously expand knowledge of the market 
  • Works effectively in cross-functional teams 
  • Results oriented and yet flexible and sensitive to the needs of others in handling conflicting priorities.
  • Able to demonstrate capability to prioritize, show initiative & operate under pressure. 
  • Work cost effectively within budgets, maintaining required levels of activity, broad understanding of company activities, focusing on customer needs, developing good working relationships, monitoring results and trends.
  • Excellent communication skills with ability to effectively and productively communicate both verbally and in writing

You take a thorough approach with high attention to detail and can think and influence conceptually, strategically and rationally. You are effectively able to plan and prioritize workload, with an accurate sense of urgency. You are an eager learner and can act as a fast-paced, proactive ambassador of Vifor Pharma.

A propos de nous

Chez Vifor Pharma, nous utilisons nos compétences, notre dévouement et notre d’esprit entrepreneurial afin d’offrir des solutions innovantes dans les domaines de la carence en fer, de la néphrologie et des traitements cardio-rénaux et d’aider les patients du monde entier à mener une vie meilleure et plus saine. C’est la raison qui nous motive à nous rendre au travail chaque jour.
Vous sentez-vous à même de participer à la création d’un monde meilleur en effectuant un travail qui aura un impact ? En tant qu’entreprise pharmaceutique d’envergure mondiale, nous vous offrons l’opportunité de faire partie d’une équipe internationale dont la passion et l’engagement sont récompensés par des opportunités de développement professionnel et personnel. Pour en savoir plus: viforpharma.com/career.

Ce que nous offrons

Nous œuvrons certes dans le but de soutenir les patients, mais nous faisons également en sorte que nos collaborateurs puissent s’épanouir sur le plan professionnel et personnel et veillons à leur bien-être. Nous témoignons notre gratitude et notre reconnaissance par le biais de bénéfices attractifs qui sauront améliorer votre qualité de vie, vous permettront de vous développer, de vous épanouir et de bâtir votre carrière chez nous.

Ces bénéfices comprennent:

  • Une culture d’entreprise ouverte et inclusive encourageant la créativité et permettant d’exprimer son potentiel individuel, en sécurité, que cela soit dans les laboratoires, sur les sites de production, sur le terrain ou dans les bureaux;
  • Des opportunités d’apprentissage qui vous permettront d’étendre l’ensemble de vos compétences en vous concentrant sur l’efficacité de l’entreprise et votre développement personnel, les compétences liées au leadership et au management, et bien plus encore;
  • Un environnement de travail flexible, la possibilité de travailler à domicile et une politique avantageuse concernant les vacances;
  • Des plans attractifs de participation financière, adaptés selon la région, qui offrent une sécurité supplémentaire aux collaborateurs à chaque étape de leur vie, incluant des régimes de retraite, des plans de participation et des plans d’épargne.

Rejoignez la communauté de talents Vifor Pharma

Si le rôle décrit ci-dessus ne semble pas correspondre à votre expérience ou à vos objectifs de carrière mais que vous souhaitez tout de même rester en contact et en apprendre davantage sur Vifor Pharma et vos futures opportunités professionnelles, rejoignez notre communauté de talents Vifor Pharma.

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